电商那点事

2008年时，对于大部分的钓具企业而言，禁止网络销售是加盟企业必须遵循的法则之一。在他们看来，可无限扩展的网络市场非常容易破坏市场渠道的平衡。商家的反应则更为强烈，认为透明的市场环境让他们失去价格保护，以致深恶痛绝。多年来，无论是厂家、商家如何不满，抗议，甚至是刻意抵制，却依然阻止不了电商市场的发展。

面对线上渠道对线下实体的冲击，许多企业在前期行的是“堵”，希望在源头上遏制住网络市场的销售及影响。可是，网络的自由性和延伸性导致企业的管控难以见成效，强“堵”不如“疏”，虽还有不少企业严令禁止网销，但是许多企业的观念已经开始转变，企业创建工厂天猫旗舰店、自营官方商城、入驻京东、苏宁、1号店等专业电商平台在钓具行业中已非常易见。应该说，此类平台的构建，是企业利用自身优势条件进行线上扩展的一种的方式。在许多钓具企业来看，如果将市场完全放空给商家操作，网络市场窜货、杀价将会严重影响到线下实体的销售信心。一来工厂直营的旗舰店，可保障质量与售后，维护线上消费者的信心；二是价格可控，稳定线下实体销售信心，减少对线下销售的冲击；三是增设渠道拓点，增加销量，当企业发展至一定阶段，可能重新区分线上、线下产品及品牌，以实现大幅度扩展渠道的目的。

企业开设旗舰店的优势是可控，对实体冲击小，缺点是网络覆盖面小。有的企业为快速抢占市场，让市场消化产品，自身不做电商，而是将网络市场交给代理商家，鼓励商家的网销行为。从一定程度上来看，企业自身无需资源投入，节约了成本和精力。商家网络销售覆盖广，可快速打开网络市场，形成线上、线下渠道齐开的新格局。从销售层面来开，放开线上市场，在产品销量方面应该是有显著效果的，这也是企业愿意放开网络的一个重要因素。但是，网络市场一旦放开，企业市场可控力将会大幅度降低，带来的影响是：商家为了冲量，而以低于正常价格的产品进行销售（许多产品是以年终业绩进行返点操作的），这让许多商家有了杀价的动机；价格冲击带来的负面影响，让实体卖家信心受挫，线上开拓会降低线下商家的品牌信心；仿冒产品的出现，一定程度上，网络市场是无序且缺失监管的，网络仿品的出现又让企业很难维权，对于企业的品牌形象带来冲击。

作为钓鱼活动最大的参与主体，钓鱼人也是网络服务的最大体验群体。他们通过网络，拉近了与钓具产业的距离，他们关注和了解到的不仅仅是钓鱼比赛、钓鱼技术，哪边有钓鱼场所，最新的产品信息，企业活动，也都成为他们有机会了解到的信息，但是如果网络上充斥不实的产品信息，带来的后续恶劣反应也是严重的。

多家企业聚焦网络渠道的拓展，而同时，在网络上已经发展具有一定线上影响的品牌也开始布局线下发展，开拓实体渠道。种种力量的碰撞和角逐形成钓具行业的新一轮竞争。

无论是企业的创业者或是守业者，又或是产品经销的商家，都应时时刻刻关注网络。在这个信息化的时代里，在网络万能为我所用的大好愿景下，要小心，切记不要被网络伤了自己。