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发挥专业市场优势 促进全国渔具产业发展

大厂渔具城位于河北省廊坊市大厂回族自治县工业园区内，始建于1998年11月，1999年4月一期工程投入使用，此后经过十年三期5次施工，基础设施总投资逾2亿元人民币，形成了现在占地60000平米，建筑面积50000平米，供商品展销面积15000平米的规模。目前，已有来自全国二十六个省市、香港、澳门和台湾地区以及日本、韩国等近300家渔具厂商成为渔具城的常驻单位。大厂渔具城的经营模式以批发为主，经营范围辐射全国及部分海外国家，在这里可以采购到适应全世界任何水域的渔具产品。

一、抢占先机，应运而生

渔具行业是改革开放后新兴的产业，80年代中后期，一批批渔具生产企业在大江南北先后诞生，随着新材料新技术的应用，为了加强交流，业内人士于90年代初期在"北京西山"组织了全国渔具展销会，这是全国早期举办的渔具专业展销会之一。90年代中期，随着渔具行业的发展，促使业内有识之士萌生了这样一种想法：别的行业都有专业市场，我们为什么不可以做渔具产品的专业市场？把全国杂乱无序的渔具产品集中在一起，方便商家采购，对渔具行业的发展必然起到很大促进作用。于是，就租赁河北省三河市"奇特"商场，建立起了三河渔具城，后因受多种因素限制，一批志同道合的渔具界同仁，几经谋划达成共识：自己集资、自己选址、建自己的专业市场。经过艰辛的筹备和努力，在河北省大厂县委、县政府的大力支持下，大厂渔具城第一期工程在1998年11月动工兴建，于1999年4月26日竣工开业，驻城单位为68家。大厂渔具城的成立，标志着中国渔具行业第一个专业市场的诞生。

随着渔具行业的日益发展，大厂渔具城得到了全国更多的渔具企业的关注，而原有的规模已经无法满足更多厂商要求进驻的需求。为了满足市场发展的需要，我们于2001年9月开始了二期工程建设，2002年7月，又进行了二期工程续建；2006年8月，进行了三期工程建设，2008年9月，又进行了三期工程续建。一次次的扩建，一次次的发展，以至形成现在的规模，并不是渔具城管理者凭空设想，而是根据渔具行业发展的需要，以"滚雪球"的方式，顺势而为，应运而生的。

二、发挥市场优势，在竞争中求发展。

在大厂渔具城一期工程投入使用之后不久，国内就相继开发兴建了几个渔具城，竞争非常激烈。而几年之后，这些个渔具城大多或偃旗息鼓，或转做他用。而大厂渔具城却在竞争中不断发展壮大，其中，以下几个因素发挥了很大作用。

一是集资建设模式的优势。大厂渔具城并不是某个开发商投资建设的，而是业内人士自愿集资兴建的，入驻单位均为市场的投资者，房屋产权归各自所有。尤其是市场初期的组建者、入驻者，均为国内的骨干厂家、商家，在业内都有一定的影响力，他们在此生"根"，以此为家，与市场共存共荣。他们不但努力扩展自己的经营，而且还充分利用各自的"人脉"，招揽业内厂商入驻和采购商来城购物。这样的集资建设模式不但增强了市场的凝聚力与稳定性，还避免了投资的盲目性。

二是充分发挥产品展示中心的作用。大厂渔具城经营着国内外各种规格、各种品牌、各种档次的渔具产品近万种，国内大多知名渔具厂家都在此开设了"窗口"，渔具新品在此先行上市，世界任何水域的钓具产品在此应有尽有。在这里，厂商家不仅能够得到展示产品的机会，更为重要的是，在这样一个集散中心，厂家能够接触到更多的商家，培养和发展自己的销售网络。目前，驻城单位已由原来的主要面向国内客户发展到已与近百个国家和地区建立了贸易往来关系。

三是充分发挥展会平台作用。建城之初，渔具城的管理者们就明确了一个经营方略，那就是每年举办五至六次渔展会，以展会凝"人气"，扩大影响，进而巩固促进本市场的发展。同时，也为那些苦于营销不畅的中小企业提供一个展销平台。截止目前，渔具城共举办了80余次全国渔展会。每次参展人员约有2-3万人次。大厂渔展会不但得到了广大厂商的欢迎，在全国众多的渔具会展中，已形成了具有大厂特色的知名品牌。

四是市场对商家的吸附作用，由于渔具城聚焦了众多渔具企业，国内所有渔具品牌及国外部分渔具品牌，在此都有销售。来此采购，不仅可以实现产品的比较，而且拥有固定的地点，便于建立稳固的业务联系。

另外，交通的便利和大厂渔具城不定期举办促销活动，也对采购商前来采购提供了便利和起到了一定刺激作用。

大厂渔具城现在已经吸引了一大批国内外，尤其是我国北方的客户群，众多的渔具店经营者从渔具城了解渔具市场，并把大厂渔具城做为他们的进货基地。

五是信息交流中心的作用。近年来，渔具生产的工艺和材料日新月异，新品种层出不穷，钓技和钓法不断更新，市场需求不断变化，谁掌握了这些信息，谁就把握了渔具行业的发展趋势，占有了市场先机。

渔具城汇聚了国内外众多生产企业，渔具产品在此集中，也在此分散。渔具的生产信息和消费者的信息反馈在此汇集，这里自然就成了渔具信息的交流中心。很多我们熟悉的采购商，即便不进货，但他们每次展会都到城里来，目的就是会会朋友，了解一下市场信息。

十几年来，我们还接待了美国、德国、日本、韩国等十几个国家的参观考察团，并与他们进行了交流座谈，为外国朋友了解中国渔具情况，进而使中国渔具走向世界起到了一定交流促进作用。

为了促进渔具城与全国渔具厂商家及消费者之间的信息交流，大厂渔具城于2006年创办了《大厂钓具博览》DM广告杂志，每月一期，搭建了渔具城驻城单位与全国渔具界信息交流的平台。目前，该广告杂志已成为全国渔具行业的主要传媒之一。

三、加强管理，规范市场经营行为。

大厂渔具城的决策机构是经全体驻城单位无记名投票而选出的全城理事会和业主委员会，理事会对全城的经营发展方略做出决策，业委会对全城的物业管理做出决定。日常管理机构为渔具城管理处，具体执行理事会、业委会做出的决策和决定，掌握总体发展导向，制定市场一系列管理制度，具体安排并落实建设、展会、宣传、诚信经营、安全生产、政策落实等各项具体工作。在日常经营中各驻城单位则完全是自主经营、自我发展、自我管理。这种即有民主又有集中的管理模式，对统一全城意志，增强向心力，提供了有力保证。

1、建立健全市场管理制度。在渔具城投入使用之初，管理处就先到有关市场进行学习考察，借鉴其管理制度，再结合本市场实际，制订出诚信经营、安全生产等一系列管理制度，后又结合不断发生的新情况、新问题，四易其稿，经全城理事会审核通过，集印成书册，发放至每个驻城单位，使市场有了经营规范、行为准则，对市场的建设起到了至关重要的作用。

2、提高市场人员的诚信经营理念。市场能否巩固发展，关键就在于能否坚持诚信经营。本市场运营之初，我们就视文明诚信经营为市场建设的生命。首先，在规章管理制度中着重强调，明确奖惩。再就是我们曾多次请工商、技监部门人员来我城进行相关法律法规培训，并播放相关教材视频集中进行学习，使市场经营人员的文明诚信素质有了很大提高。

另外，我们还与县工商局在渔具城成立了"联合打假办公室"，和"消费维权服务站"，不定期的对驻城各商户所售商品进行检查，并受理消费者对驻城单位的投诉。

3、把安全生产做为市场建设的重中之重。我城属人员密集场所，安全防火是市场管理的首要之务。我们除了每年对驻城各单位安全员进行安全防火知识培训和防火器械使用演练外，还逐年都与各商户签订安全责任书和承诺书，并由全城安全领导小组定期对全城进行安全检查，并为每个驻城单位都建立了安全档案。

4、恪守管理即服务的理念。建城以来，市场的管理者始终坚持以巩固发展市场为定位，一切活动，包括举办展会、组织各种促销大型活动等，都是围绕巩固和发展市场而开展的。市场管理者一直恪守"管理即服务"的理念，竭尽全力为市场搞好服务，增加了驻城商户对市场管理者的信任感与满意度。

在河北省大厂县委、县政府的领导和全国业内朋友的支持下，大厂渔具城持续稳定发展，得到了全国渔具界和渔具消费者的认可。并先后成为中国钓鱼协会常务理事单位、中国休闲垂钓协会副会长单位、中国文体协会钓具专业委员会常务副会长单位、全国企业联合会会员单位、河北省渔业模范单位， 2013年被评为廊坊市"百城万店无假货"示范单位和省消费者信得过单位。同时也促进了当地餐饮、交通、物流业的发展，并提供了1500个就业机会，并被河北省大厂县委、县政府誉为展示大厂形象的八张名片之一，为全国渔具行业的发展和提高大厂县的知名度，做出了一定的贡献。