离职关乎起点 无关终点——在职资源给创业一族带来什么

钓具行业人力资源的流转，除去工作单位的转换之外，很大的一部分在职者，在离职以后，选择了自己创业，开启自己的钓具事业之路。对他们来说，在职多年，自身完成了技术、人脉、渠道等各种资源的有效积累，加上钓具行业的准入门槛低，他们希望借此打造自己的优势，创建自己的事业，完成离职以后最华丽的转身。那么，对于这批创业一族来说，在职积累的资源能够他们的事业带来什么？

多年前，四川成名的小药公司只有仅仅数家，而如今的四川饵料企业却不下百家，其中许多便是从原先的企业不断跳槽的业务经理、技术人员。一家企业的工作人员就能分裂出数家，甚至十数家的。而全国每年增长数以千家的渔具企业，在很大程度上也是由此转化。这样的分裂，就容易形成期固定的特点。譬如，制漂企业出来的员工创业，就多还是以浮漂切入市场，饵料、钓线、钓竿工厂跳出操办企业的，绝大多数都存在与原工厂产品惊人的相似性。

往往有两大类的人才在自主创业中占据一定的优势：一种是技术型，掌握制造业的核心，在原料供应、产品加工、研发创新等环节具备独特优势，在企业生产方面具有带动作用；二是把握渠道，在销售网络上占优，在原有公司的基础条件上积累了客户资源，能够快速建立新的销售渠道体系。

跳出来的人才，有自身优势，也必然存在短板之处。以技术型人才为例，在自己创业之初，对在职企业的产品线熟悉，并形成一定的依赖性，刚开始就希望通过简单的复制，或是改变，就转换为自己的产品，这样一来，就必然带来一个问题——同质化。

同质化就像一个包围圈，众多的企业处于其中无法自拔，导致产品市场竞争乏力。同质竞争的背后，很有时候只是低价和低质。曾经有一个业务员问老板：“之前离职的员工在市场上开了一个小公司，价格报的很低，怎么办？”老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。——没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！对于技术型创业者而言，从原公司带出的只是产品或是技术，并无具有更新升级能力，不会有一个电脑屏幕跳出提示，让你完成产品技术的在线升级。而对于创业者原来供职的企业来说，他们有着更为强大实力和团队来不断进行技术更新，推动产品创新，完成产品的升级换代。在这样的市场围追堵截下，如果创业者缺乏持续的技术和创新能力，他的事业发展将会愈加缓慢，甚至完全停滞。

因此，创业者在职技术资源的积累，只能为创业者带来让外人艳羡的高起点，但是要想更高发展，从业者需要具备将技术革新，拓宽技术创新的能力。

掌握渠道的人员进行转型，往往最先依赖的人脉。在职期间打交道的商家朋友，多少能够给创业者带来渠道方面的捷径。钓具行业的人情味重，对于新创业的朋友，商家或多或少会给予在前期的创业的支持。因为与下游经销商渠道熟络，在前期的市场开拓中，商家或是卖情面，或是不便直接拒绝，少量批发进货予以人情支持是难免的。

可是这种基于情感消耗的营销方式，如何支撑长久发展，就是创业者不得不思考的问题。利益相通，情感升温，利益相悖，情感消失。说到底，这种一边依赖的情感消耗显然会很快。对于创业者而言，需要利用在情感消耗完全之前，通过不同的方法来提升自身的对于商家的价值。于是，提升产品品质，优化产品结构，做好市场铺垫来实现自我价值的提升，增加商家客户对于产品或是品牌的黏度，由原本的情感消耗转变至合作模式，那么也就找到了切入市场的机会。

创业者如果能够继而提升品牌影响，构建知名度及美誉度，形成综合实力和无形资产的双向提升，从而由产品销售提升至品牌营销，那么商家会从最初的情感支持变为正常的供销合作。反应在钓具市场中，就是为什么产品的利润率不算很高，许多钓具店却还是热衷销售，或是不得不售，根本原因就是市场需求的存在。也就是，消费者市场对于商家行为产生了逆影响。而创业者需要做到的就是，一方面通过与店家的合作，实现资源的转化，加深合作，另一方面，则需要建立消费市场的竞争优势，从而对商家的决策和判断构成诱引的效果。由以上可见，离职以后，创业一族积累的在职资源，能够给他们事业的带来起点的不同，毕竟，他们可以能够快速找到产品领域或者市场渠道的切入点，不过那些资源也最多能帮他们到这里了，在创业的漫长道路上，他们更多的需要发挥自己的主观能动性，积极探索，花费比上班时间多出十倍甚至百倍的精力，才能让事业有所起色，想让在职资源决定创业的最终成功，那不是奢望，是妄想。在职资源真的无关终点。

此外，踏上创业道路， 不仅需要完成人物角色的转变，随便变化的，还有肩膀所承担的责任和压力。当作为企业或是公司的一份子，单位个人有着相对集中的工作重心和目标，同时由内部团队协调进行配合，只需做好职责份内的事即可。作为创业一族，那么企业产品定位、市场扩建、品牌塑造都将提上日程。如何利用自身优势，扬长避短，成为创业一族急需考虑的问题，而不是幻想着用在职资源换来一马平川的事业大道。